Psychologie přesvědčováníGrada Publishing a.s., 1. 1. 2012 - Počet stran: 95 Kniha přináší nejnovější poznatky z oblasti psychologie přesvědčování, ovlivňování a manipulace. Profesionálům i studentům oborů psychologie, marketingu a managementu poskytuje přehled o aktuálních trendech, o nových komunikačních prostředcích a metodách. Autor je předním odborníkem na přesvědčovací techniky, manipulaci a nákupní chování. Poutavým způsobem popisuje vědecké pozadí nejzajímavějších fenoménů oboru včetně etických otázek. Tato publikace patří do rukou všem lidem se zájmem o psychologii, reklamu, propagaci, média a obchod, které neuspokojují pouhé teoretické úvahy, ale kteří chtějí vědět, jak přesvědčování skutečně funguje; najdou zde konkrétní příklady a přímé odkazy na praktické aplikace. |
Obsah
Úvod | 7 |
1 Persvaze | 9 |
2 Postoj a postojová změna | 17 |
3 Postojová změna | 25 |
klíčové prvky persvaze | 39 |
5
Univerzální principy persvaze podle Cialdiniho | 47 |
6 Rozhodování | 63 |
7 Persvaze v 21 století | 75 |
8
Účinná persvaze na interpersonální úrovni | 83 |
Závěr | 85 |
Literatura | 87 |
Další vydání - Zobrazit všechny
Běžně se vyskytující výrazy a sousloví
Ajzen Akert Amazon.com argumenty Ariely Aronson attitudes auto byste Cialdini Coca-Coly communication Crano člověk další dané druhé důležité dvě efekt emoce empatie etika experiment faktory Festinger Fishbein heuristika hodnocení Hovland chování chovat informace kampaň kognice kognitivní disonance kondom kontinuu koupit kouření kredibilita kteří lidé lidí Marketing Milgram mít model možnost může být můžeme například Následně naše Navzdory několik Neuromarketing než O’Keefe oblasti oblíbenost obzvlášť odůvodněného konání osoba participantů Perloff persvaze persvazivní persvazivní komunikace postoj postojová změna postojové potenciál použití pravděpodobnost právě prezentaci prodejce produkt prostředí protože před Představte přesvědčení přesvědčit přesvědčování příklad případě reaktance recipienta reklamu respondent rétorika rozhodnutí rozhodování sám schopnost situaci skupiny skutečně smartphony sociální sociálního schválení sofisté strategie studentů svých taktéž tato těchto teorie odůvodněného tohoto tohoto principu tvrdí tvrzení univerzalismus úplně Utilitarismus valence vás více vnímaná všechny všichni vůči výrazně vysavač výzkum zákazník základě závazku a důslednosti Zdroj zjištění změně znamená zprávy způsobem